° Thị trường KH - chiếc bánh bị chia phần

Quay số mở thưởng tại Công ty XSKT Khánh Hòa.

Từ tháng 7-2004, Bộ Tài chính có chủ trương kể từ đầu năm 2005, hoạt động XSKT truyền thống sẽ được mở rộng để tăng sức cạnh tranh. Theo đó thị trường tiêu thụ vé số kiến thiết là thị trường chung của các tỉnh, thành trong khu vực. Có nghĩa là các tỉnh, thành từ Quảng Bình đến Ninh Thuận và các tỉnh Tây Nguyên là: Gia Lai, Kon Tum, Đắc Lắc, Đắc Nông sẽ được quyền tổ chức các văn phòng, đại lý ở các tỉnh khác để khai thác nguồn thu.

Không hẹn mà gặp, tại KH, tất cả các tỉnh, thành trong khu vực đều đến đặt văn phòng đại diện. Trong khi ở các địa phương khác chỉ có khoảng 4 đến 5 văn phòng đại diện. Xa xôi cách trở như Đắc Nông, Kon Tum cũng đã nhanh chân cho ra mắt văn phòng để kịp đi vào hoạt động.

Lý do là trong khu vực, từ trước đến nay, KH luôn là đơn vị dẫn đầu về doanh thu XSKT truyền thống. Chỉ riêng năm 2004, Công ty nộp ngân sách 41 tỷ đồng, về trước kế hoạch 15 ngày. Những ích lợi của hoạt động XSKT được thể hiện rõ qua các công trình phúc lợi xã hội được đầu tư trên địa bàn tỉnh trong 15 năm qua. Chỉ riêng về y tế đã có 20 công trình được xây dựng với tổng vốn đầu tư là 68 tỷ đồng, 58 công trình trong lĩnh vực giáo dục với mức đầu tư 92 tỷ đồng, 22 công trình văn hóa xã hội với tổng mức vốn 50 tỷ đồng. Riêng trong năm 2004, có 15 công trình được xây dựng từ nguồn vốn XSKT với mức đầu tư 25 tỷ đồng, trong đó có các công trình tiêu biểu như: Trường Trung học Phổ thông (THPT) chuyên Lê Quý Đôn, Nhà trẻ 8-3 (Nha Trang), trường THPT Khánh Sơn, Bệnh viện Đa khoa Ninh Hòa… Trong khi đó, Đà Nẵng doanh thu chỉ bằng 2/3 KH, Quảng Bình doanh thu cả năm chỉ trên 20 tỷ đồng.

Nguyên nhân chính để KH vượt lên dẫn đầu trong khu vực về nguồn thu XSKT là nhờ khai thác tốt, nhất là mạng lưới bán lẻ đã lên đến gần 2.000 người. XSKT KH uy tín với người chơi, suốt 15 năm qua không có điều tiếng nào. Bên cạnh đó, người dân KH chủ yếu chơi vé số với tinh thần ích nước lợi nhà, đa số chơi là để mua vui, cầu may, không phải máu cờ bạc đỏ đen. Bằng chứng là nguồn thu của XSKT KH chủ yếu là nguồn xổ số truyền thống, không phát triển các loại hình xổ số điện toán, lôtô, là những hình thức gần với số đề như một số địa phương miền Bắc.

° Cuộc đua giành thị trường

Trường THPT Chuyên Lê Quý Đôn - Một trong những công trình được xây dựng từ nguồn XSKT.

Có thể thấy nguồn thu từ XSKT không phải là nhỏ, chính vì thế nhiều đơn vị đã tận dụng cơ hội này để đẩy mạnh doanh thu, nhất là cố gắng ghi bàn thắng trên sân khách. Xông xáo nhất phải kể đến Công ty XSKT Đắc Lắc khi họ đã có đủ 13 văn phòng đại diện và đại lý ở các tỉnh, thành. Đây cũng là “nhà cái” đầu tiên nâng số cặp phát hành lên 60 vé với tổng giá trị giải đặc biệt là 3 tỷ đồng. Công ty XSKT Đắc Lắc cũng là đơn vị tiên phong trong khu vực khi đưa công nghệ lồng cầu tự động vào sử dụng. XSKT Đắc Nông cũng đã vươn ra gần khắp các địa phương.

Hầu hết các văn phòng đại diện ở KH đều có “ngón nghề” riêng để lôi kéo đại lý, người chơi về mình. Trước mắt, có những công ty XSKT trích hẳn 1 triệu đồng để thưởng cho đại lý nếu lấy số lượng nhiều, hứa hẹn những chuyến du lịch, tham quan trong và ngoài nước cho đại lý xuất sắc, tặng thêm quà cho khách hàng trúng thưởng… Nếu như trước đây mức hoa hồng trích cho đại lý là 10%, sau đó đại lý trích lại cho người bán lẻ 8% thì đến nay, có công ty đã tăng lên 13%, thậm chí lên đến 15%.

Công ty XSKT KH tất nhiên không thể ngồi nhìn “thị phần” bị chia xẻ như vậy. Bên cạnh việc phải giữ chắc thị trường chủ lực là địa bàn tỉnh, Công ty cũng phải chạy đôn chạy đáo để tiếp cận khai thác thị trường ở các tỉnh bạn. Hiện Công ty đã mở 5 văn phòng đại diện là Bình Định, Đà Nẵng, Thừa Thiên Huế, Đắc Lắc, Gia Lai. Chi nhánh Cam Ranh được giao nhiệm vụ phụ trách khu vực Ninh Thuận, Chi nhánh Vạn Ninh phụ trách địa bàn Phú Yên. Riêng 3 tỉnh còn lại là Quảng Bình, Quảng Trị, Đắc Nông sẽ có kế hoạch khai thác vào giữa năm 2005.

Trao đổi với chúng tôi, ông Phan Cảnh, Giám đốc Công ty XSKT KH cho biết: Chúng tôi xác định đây là giai đoạn có nhiều khó khăn, thử thách. Bên cạnh thị phần lâu nay đã ổn định bị chia xẻ dữ dội thì việc tung quân đi thị trường khác khai thác là rất nan giải. Đơn giản như các nơi khác cử người về Nha Trang làm việc thì ai cũng vui vẻ đi, còn anh em chúng ta giờ bắt lên các vùng xa xôi thì làm sao mà vui được. Tuy nhiên, trong cơ chế cạnh tranh này, chúng tôi cũng đã chuẩn bị tinh thần và đã có những chiến lược lâu dài để bảo đảm nguồn thu trong năm 2005.

Được biết, để giữ vững nguồn thu trên sân nhà, Công ty đã có những chính sách mới về trích hoa hồng cho các đại lý, quảng bá, giới thiệu các chương trình xổ số đến với khách hàng. Theo lịch mở thưởng thì chỉ có KH, Đà Nẵng được mở thưởng 2 lần/tuần (các tỉnh còn lại chỉ được 1 lần/tuần). Công ty sẽ thông báo kết quả mở thưởng trên truyền hình tỉnh, báo Tuổi Trẻ, qua dịch vụ nhắn tin điện thoại di động (vào mục nhắn tin viết nội dung: XSKH gửi tin nhắn vào số máy 997 sẽ nhận được kết quả)…

Có thể thấy rằng hoạt động XSKT trong năm đến sẽ sôi động khác thường và điều khó tránh khỏi là nó sẽ bao gồm cả những yếu tố tích cực và tiêu cực. Điều mà dư luận quan tâm nhất là các ngành chức năng cần phải có những biện pháp quản lý, điều tiết chặt chẽ vì đây là loại hình kinh doanh khá đặc biệt. Ranh giới giữa vui chơi, ích nước lợi nhà với cờ bạc đỏ đen là khá mong manh. Phải làm sao để hoạt động XSKT của Nhà nước không bị lợi dụng để biến thành cờ bạc công khai, gây mất trật tự an ninh trong xã hội. Và quan trọng hơn cả là người chơi cũng phải cân nhắc, lựa chọn để chơi theo đúng khả năng của mình.

NGUYỄN KHÔI